在当今数字化时代，直播电商已成为各大品牌和商家推广和销售的重要渠道。抖音平台凭借其庞大的用户基础和强大的算法推荐机制，成为了直播卖货的重要平台之一。本文将详细介绍如何在抖店进行直播卖货，帮助商家更好地利用这一平台实现销售增长。
一、绑定店铺官方账号或店铺授权号
首先，商家需要在抖店后台绑定店铺官方账号或店铺授权号。通过绑定这些账号，商家可以为自己店铺的商品进行图文、视频、直播带货。
1. 绑定店铺官方账号：
- 注意事项：绑定后无法解绑，且直播和短视频只能挂自己店铺的商品，不支持其他店铺或精选联盟的货。
2. 绑定店铺授权号：
- 操作路径：抖店后台-店铺-经营账号管理-店铺授权账号。
- 注意事项：绑定成功180天后才能解绑，直播和短视频同样只能挂自己店铺的商品。
二、开通带货权限
绑定账号后，商家还需要开通带货权限，才能在抖音账号进行直播、短视频挂购物车。
- 操作路径：抖音app-主页-右上角三-抖音创作者中心-全部-电商带货-缴纳。
三、商品橱窗和商品后台准备
1. 开通商品橱窗：
- 条件：账号实名认证，个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条，账号粉丝量≥1000，缴纳商品分享保证金¥500。
- 操作步骤：我-创作者服务中心-商品橱窗-商品分享权限。已开通抖店的账号可自动拥有商品橱窗权限。
2. 商品后台准备：
- 在抖店平台创建商品，包括填写产品信息、上传图片、设置发货模式、支付模式等。
- 完成商品上架，确保所有商品信息准确无误。
四、直播卖货的实施
1. 直播设置：
- 选择直播平台，登录账号。
- 设置直播、封面、同城定位等，提高直播的曝光率。
- 选择与直播内容相关的话题，有机会将话题的流量引流至直播间。
2. 直播内容和素材管理：
- 添加摄像头，选择信号源和最高视频格式。
- 在素材列表中添加和管理素材，确保直播过程中内容丰富多样。
- 调整素材排列布局，使直播画面美观、有序。
3. 声音控制：
- 在开播前，选择输入音频设备，调整麦克风和扬声器的音量。
4. 开始直播：
- 调整好素材和排列布局后，点击“开始直播”。
- 直播过程中，可以点击“开始录制”来录制回放视频。
五、案例分享
1. 理肤泉：
- 通过抖音达人迅速提升品牌知名度并打开销量，同时长期坚持稳定的品牌自播。
- 借助广告投放和营销活动，实现自播生意的阶梯式增长。
2. 太平鸟女装：
- 通过每天超过18个小时的持续自播投入，逐步沉淀高购买意向的用户人群。
- 不断优化内容，升级直播间装修和商品橱窗，提高转化率。
3. whoo：
- 通过与达人进行持续合作，广泛种草明星产品，联动平台活动与头部达人专场，实现销量爆发。
六、总结
通过绑定店铺官方账号或授权号、开通带货权限、商品橱窗和后台准备，以及科学的直播设置和内容管理，商家可以在抖店平台成功进行直播卖货。同时，借鉴成功案例的经验，不断优化直播策略和内容，将有助于提升品牌知名度和销售额。在抖音电商的浪潮中，抓住机遇，乘势而上，是每个商家都应该思考的问题。
